Em um mercado onde o talento é decisivo, tratar o recrutamento apenas como um custo é um erro arriscado. Contratar a pessoa errada vai muito além de prejuízos salariais — afeta o desempenho da equipe, desmotiva colaboradores e freia a inovação.
E se, em vez disso, o recrutamento fosse visto como uma alavanca estratégica de crescimento — com retorno sobre investimento real, mensurável e sustentável?
Um erro de contratação pode custar até 5 vezes o salário anual do cargo,
segundo estudo da Harvard Business Review. E isso é apenas a ponta do iceberg.
Na ALESSIA, subsidiária da KLB, entendemos que o retorno sobre investimento (ROI) em capital humano não inicia na assinatura do contrato: ele se constrói desde o primeiro passo: a definição precisa da necessidade, o ajuste fino do perfil e a avaliação criteriosa das competências — tanto técnicas quanto comportamentais. Sabemos que o recrutamento pode ser um poderoso motor de performance duradoura... ou um risco silencioso com alto custo financeiro e humano. Por isso, colocamos nossa expertise a serviço de uma abordagem personalizada, rigorosa e orientada a resultados concretos.
Descubra como nossa abordagem personalizada pode transformar sua próxima contratação em um investimento de alto rendimento.
As armadilhas de um recrutamento não estratégico: identifique os custos ocultos e as oportunidades perdidas
Um briefing impreciso pode parecer um atalho para ganhar tempo, mas, na prática, costuma ser o ponto de partida de uma cadeia de erros que culmina em contratações equivocadas.
Caso real: Um executivo de uma PME industrial queria impulsionar suas vendas e contratou internamente um "vendedor experiente" com base em uma descrição de cargo genérica.
Resultado: desalinhamento já nas primeiras semanas, falta de coesão estratégica, perda de harmonia na equipe... e desligamento do colaborador após seis meses.
Custo estimado: mais de 50.000 €.
Quando nos confiou a retomada, organizamos uma sessão de alinhamento aprofundada, incluindo visita ao local, para esclarecer os verdadeiros desafios do cargo: estratégia, gestão, influência interna. Identificamos então um perfil híbrido por meio de uma abordagem direta, ou seja, contatamos candidatos potenciais de forma segmentada nas redes profissionais, sem esperar candidaturas, e oferecemos suporte pós-contratação.
Resultado: performance visível em 3 meses, confiança restaurada, dinâmica de equipe reativada.
Além do briefing inicial, restringir a busca a canais tradicionais é outro erro. Ao limitar-se aos mesmos bancos de talentos, as empresas perdem perfis relevantes — mais raros, mais móveis ou vindos de universos distintos.
Busca segmentada: vá onde os outros não vão
Alguns cargos exigem sair do padrão. Para um grupo europeu do setor de Aquecimento, Ventilação e Ar Condicionado (HVAC), precisávamos encontrar um especialista em hidrogênio para a Diretoria de Pesquisa e Desenvolvimento (P&D). Um perfil raro, entre inovação tecnológica, experiência industrial e capacidade de atuar em ambiente matricial.
Nossa abordagem? Nada de recrutamento em massa ou mensagens genéricas. Cada mensagem, cada follow-up, cada conversa é pensada para ressoar com as aspirações do candidato, representando fielmente a voz do cliente.
Com essa estratégia direcionada, conseguimos engajar a pessoa certa, no momento certo, com os argumentos certos.
É um método que exige paciência, precisão e dedicação — mas que gera resultados consistentes e transforma cada contratação em uma escolha estratégica.
Avaliar além do currículo: soft skills como chave do sucesso
Muitas vezes, a decisão final ainda se baseia exclusivamente nas competências técnicas visíveis... em detrimento das soft skills, que são determinantes para uma boa integração.
Um cliente do setor industrial buscava um gerente de contas com competências técnicas específicas. O candidato que recomendamos tinha um percurso atípico, mas em nossa conversa, sua inteligência relacional, capacidade de adaptação e postura proativa se destacaram imediatamente.
Tivemos o cuidado de argumentar junto ao cliente, destacando a compatibilidade humana com a equipe e o estilo de gestão. Ele foi contratado. Poucos meses depois: integração fluida, confiança rápida por parte dos clientes e uma nova energia dentro da equipe.
Além de nossas certificações, na Alessia a entrevista é pensada como um momento de troca sincera e estruturada, que permite avaliar o comportamento, motivações, sinais sutis — enfim, tudo que não aparece no currículo. Consideramos a entrevista um momento de ganho mútuo. Nossos feedbacks aos candidatos são construídos, justos, úteis e alinhados com a realidade do terreno.
A abordagem Alessia: maximizando o valor de cada contratação
Recrutar com a Alessia é escolher um parceiro estratégico, e não apenas um fornecedor de currículos.
Nossa abordagem se apoia em quatro pilares:
- Imersão & compreensão: analisamos seu contexto, desafios, cultura e objetivos de curto e longo prazo.
- Busca sob medida: especialistas de nicho, perfis híbridos, transferências de competências... ampliamos as possibilidades.
- Avaliação aprofundada: além das competências técnicas, identificamos soft skills, motivações e potencial de evolução.
- Acompanhamento pós-recrutamento: onboarding, ajustes, check-ins regulares... estamos com você até o sucesso total da contratação.
Transforme sua próxima contratação em um investimento rentável
Não permita que o recrutamento continue sendo uma fonte de incertezas ou de custos ocultos.
Com uma abordagem personalizada, rigorosa e orientada ao ROI, cada contratação deixa de ser um risco e se torna um verdadeiro motor de crescimento e performance sustentável.
Pronto para maximizar o retorno sobre investimento da sua próxima contratação?
Fale conosco: cgarnier@alessia-rh.fr
— Camille GARNIER-BANLIAT, Recruitment & Job Dating Manager e Consultora de RH na ALESSIA